اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد دوازدهم (فراتر از انتظار مشتری- پیش از فروش)

نه روش فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن – پیش از فروش پیش از تماس فروش، دستور کار پیشنهادی برای ملاقات‌ها را به دست مشتری برسانید. […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد یازدهم (ایجاد تیم فروش مشتری‌محور)

نیروهای فروش هنگامی که بازار دچار رکود است و مشتریان در دخل و خرج محتاط هستند خدمات برجسته‌ای را جهت جذب و حفظ مشتریان ارائه می‌کنند. […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد دهم (تمرین خصلت‌های فروش برای جذب مشتریان مردد)

فروشندگانی که نگرش مثبت‌تری از خود در ذهن مشتری می‌سازند تقریباً ۲۰ درصد بیشتر از تماس‌های چهره به چهره و همکارانشان به اهداف درآمدی دست پیدا […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد نهم (تهیه فهرست مشتریان توسعه دهنده فروش)

اگر بدون معرف و رابط با سوژه‌ها تماس بگیرید تنها ۲ درصد امکان صحبت کردن با آن‌ها وجود خواهد داشت. اگر معرفی شوید شانستان تا ۲۰ […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد هشتم (ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت‌گیر)

خلاصه مدیریتی به همراه برنامه سرمایه‌گذاری مهمترین بخش پروپوزال است. این قسمت بیشترین تاثیر را بر روی مشتریان در فرآیند تصمیم گیری دارد. پس از آنکه […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد هفتم (نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل‌پسند)

فروشندگان حرفه‌ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه و نمایش فروش به برنامه‌ریزی و تمرین می‌پردازند. نحوه بیان واژگان و صحبت کردن، نوع […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد ششم (جلب پایبندی مشتریان مردد)

فروشنده‌ای که به اهداف فروش دست پیدا نکرده است از مهارت کمتری در سوژه یابی و عقد قرارداد نسبت به سایر همکاران خود برخوردار است. عقد […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد پنجم (رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط)

ایراد یا ابهام پیش آمده برای مشتری را یک مورد بد ندانید. در واقع ابهامات اغلب یک قدم مثبت در چرخه فروش هستند، زیرا نشان دهنده […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

راهبرد چهارم (پیشنهاد خرید کم ریسک به مشتریان محتاط)

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان تازه کار، ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است. […]
پیغام فوری